成都恒基地板欢迎您光临!
网站地图 加入收藏 设为首页
全国免费咨询电话:400—028—9939
  •  
    行业资讯
    当前位置:首页 > 行业资讯
    发布日期:2019-09-01
    在地板行业竞争极为激烈的当下,各大地板企业可谓是费劲力气撞在了促销活动上,然而各种主题千篇一律,各自争相效仿,引起消费者的审美疲软,只是麻木观望,企业也没有收获到相应的效果。要想合理运用多重营销,还需多重考虑。 

      时间长度确定 

      即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,地板打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。 

      一切从实际出发 

      即确定哪些地板产品打折,在此要明确为什么要对这些地板产品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如某款拼花地板产品,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。 

      打折程度考量 

      即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。 

      抓住时机 

      即决定在什么时间打折最为合适。现在很多地板经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有地板企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。 

      注重打折方式 

      即应采取什么方式打折。这一点很多地板企业和经销商往往忽视了,因为对地板耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。当然,所有促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。 

      打折频率 

      即一年内打折发生的次数。搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。 

      虽然打折促销的效果立竿见影,但折扣营销是一把典型的双刃剑,如果运用不当,其代价也将是十分昂贵的,极有可能出现“杀敌一千,自伤八百”的惨痛局面。另外如果过于频繁的使用,也会让消费者产生视觉疲劳。因此,企业要慎重对待,方可用其所长,避其所短。 
    拓展
  • 09-27 大自然地板品牌价值过百亿
  • 12-26 成都恒基ManBetXapp下载地板安装前的要求
  • 09-07 ManBetXapp下载和ManBetXapp下载复合地板的优劣分别是什么
  • 10-28 第15届广州建博会成功召开西安推介会
  • 09-04 地板促销活动难持续发展需另寻发展空间
  • 01-27 强化地板打龙骨与不打龙骨安装有区别
  • 03-15 ManBetXapp下载地板冬季如何保养更好
  • 01-15 网络化营销逐渐成为地板业新型营销模式
  • 09-22 装修后地板发软主要原因
  • 11-21 四川地板品牌未来发展趋势 设计师渠道品牌化
  • 01-27 井泰推出“拉丝”竹地板
  • 09-07 建材价格上涨 家居布艺和地板涨幅居前
  • 12-31 购地板突然蹦出额外费用 定价需要标尺
  • 09-07 认识细木工板
  • 09-12 强化地板无需打蜡 地板保养误区扫盲
  • 10-03 比嘉地板模式创新构建一体化营销价值网
  • 09-27 木地板安装易出现的问题
  • 01-25 一站式展会盛行 地板企业需及时抓住经济
  • 10-13 地板企业实行体验式营销
  • 08-14 潮流走向 健康环保是选购地板主要准则
  • 01-05 让您的地板和家具巧妙搭配三大技巧
  • 08-21 成都ManBetXapp下载地板市场分析及前景预测
  • 09-17 地板企业需学会如何把握人才 凝聚成一个强大团队
  • 01-27 ManBetXapp下载复合地板如何搭配
  • 01-25 成都木地板施工质量防止响声的方法
  • 02-04 五分钟见效的复合木地板清洁小窍门
  • 12-16 四川地板市场营销:意识决定层次
  • 01-27 强化复合地板一般多厚
  • 10-28 地板耐磨性能大不同 如何选购?
  • 08-14 成都地板行业风向标:手工地板体现自我的“个性”
  • 版权所有:四川成都恒基地板厂
    客服:曹先生  电话:13708182848  Email:1827364085@qq.com  
    网址:http://www.hengjiwood.com   地址:四川省成都市郫县工业园 工厂旗舰店:富森美家居(北门)建材馆银杏厅4027号